Optimización de Catálogos en Marketplaces omnicanalidad

Evolución en Amazon: cómo la optimización continua de catálogos salvaguarda tu ventaja competitiva

La optimización continua de catálogos es esencial para ser una marca y vendedor de éxito en el vertiginoso mundo de Amazon, en el que lo único constante es el cambio. Desde la evolución de los algoritmos hasta las actualizaciones de políticas, Amazon no es estático como tampoco lo es el mercado con las fluctuantes tendencias de consumo. Mantenerse competitivo significa adaptarse de manera ágil y efectiva. 

En este contexto la optimización continua es clave no solo para sobrevivir sino para  prosperar en Amazon. Una práctica esencial para garantizar que tu marca se mantenga relevante y exitosa.

En La Gran Manzana ayudamos a las marcas a alcanzar sus objetivos en Amazon a través de las estrategias, tácticas y prácticas adecuadas. Como Agencia Marketplaces sabemos bien y comprobamos cada día que la adaptación constante y proactiva es vital para el éxito de las marcas. 

La Gran Manzana

Casos de éxito

En La Gran Manzana hemos ayudado a lo largo de los años a muchas empresas y  marcas a mantenerse relevantes y competitivas en Amazon mediante la optimización continua. Contacta con nosotros para conocer algunos casos y cómo les hemos ayudado.

 

Una de las dificultades que se encuentran los vendedores en Amazon es que está en constante cambio. Lo que es válido un día deja de serlo pocos después y eso obliga a estar pendiente de ello de forma constante. Cuando una marca se para o sigue el mismo camino por inercia, sin actuar para adaptarse a los cambios, y el contexto en el que se mueve varía, está más cerca de descarrilar que de llegar a su destino o meta. 

Por eso la optimización continua es esencial en Amazon. 

  •  Los algoritmos evolucionan y cambian sin que Amazon informe de ello. Analizar los datos y actuar en consecuencia es clave para evitar que un cambio de algoritmo eche por tierra el trabajo llevado a cabo hasta entonces.
  •  Las políticas del marketplace se renuevan. Si llevas tiempo vendiendo en Amazon sabes bien que cambian con frecuencia y que pueden derribar de un plumazo una estrategia o acciones que hasta entonces eran exitosas. 
  • Las tendencias de consumo varían. El mercado nunca ha sido estático pero en los últimos años se mueve a un ritmo vertiginoso. Y lo es de modo aún más relevante y evidente en algunos sectores  y targets. De no hacerlo, estás abocado a la pérdida de oportunidades que llevan al fracaso. 

Es incuestionable que estar al día siempre es fundamental para mantener la competitividad en un mercado tan volátil. Pero no basta con conocer los cambios si no haces nada con esa información. La optimización continua es esencial.

Es crucial mantener los listados de productos constantemente actualizados y optimizados para responder a los cambios del mercado y las exigencias de los consumidores. 

Los textos  de la descripción o el material audiovisual que los acompaña deben dar respuesta a las nuevas dudas o requerimientos de los potenciales compradores. También deben aprovechar las oportunidades de los nuevos gustos, modas y tendencias de los consumidores. Y  tener en cuenta los cambios en el SEO. Incluso en cuestiones como las palabras, términos o preguntas por las que los usuarios buscan los productos que vendes. 

Además debe tener en cuenta los nuevos algoritmos  para ganar visibilidad así como las políticas de Amazon para incluir o excluir aquello que te lleve al éxito o te penalice. 

Todo ello muestra a las claras que la optimización de los catálogos de Amazon es imprescindible si quieres ser un vendedor de éxito en marketplaces. Los ajustes frecuentes pueden mejorar significativamente la visibilidad y las ventas.

El valor de los datos en tiempo real es invaluable. Cuando los datos no se actualizan se puede incurrir en prácticas o situaciones que arruinen la experiencia de compra del cliente. Por ejemplo, la desactualización de un producto, cambios en el precio o en el propio producto.

Eso se traduce en más gastos por más devoluciones. También en malas críticas y reseñas que alejan a otros potenciales compradores. Además, probablemente suponga que ese consumidor  busque una alternativa en la competencia y no regrese a considerar tu marca. 

Los datos en tiempo real sobre las ventas o los servicios de atención al cliente también permiten la optimización continua al hacer ajustes informados en los listados de productos. Por ejemplo, para dar respuesta a una duda, demanda o reclamación que se repite. O para corregir un error o desactualización.

En este sentido HubSpot es la herramienta más eficaz para la recopilación y el análisis de datos en tiempo real y para la integración de estrategias de marketing y atención al cliente. Además, permite hacer un eficaz y continuo seguimiento de keywords.

Los tipos de análisis realizados permiten comprender mejor el comportamiento del consumidor, el rendimiento del producto y las tendencias del mercado. Esto facilita abordar con éxito la optimización continua mejorando la toma de decisiones. Como ejemplo, algunas métricas clave cuya interpretación puede beneficiar la estrategia general: ventas por artículo, visitas a la página, rendimiento de la marca, stock de cada producto, ventas comparadas entre los días que te interese, identificación de patrones estacionales en las compras o comportamiento del usuario y muchos más.

La personalización en las estrategias es importante en marketplaces. No obstante, algunas técnicas específicas para la optimización continua de listados son comunes por su esencialidad. 

  • SEO específico para Amazon. 
  • Mejora de imágenes.
  • Optimización de las descripciones de productos con cambios en las Keywords para adaptarse a los cambios del algoritmo.
  • Optimización de precios y promociones.

La optimización constante requiere mantenerse actualizado con los cambios en las políticas de Amazon. Así, en función de estos cambios y cómo afectan a tu estrategia actual y productos,  debes actuar en consecuencia para ajustar las estrategias de optimización.

Los análisis de datos son esenciales para entender los cambios en el algoritmo de búsqueda de Amazon. Del mismo modo que adaptar los listados es necesario para maximizar la relevancia y el ranking.

La personalización en las estrategias es importante en marketplaces. No obstante, algunas técnicas específicas para la optimización continua de listados son comunes por su esencialidad. 

  • SEO específico para Amazon. 
  • Mejora de imágenes.
  • Optimización de las descripciones de productos con cambios en las Keywords para adaptarse a los cambios del algoritmo.
  • Optimización de precios y promociones.

Desde la evolución de los algoritmos hasta las actualizaciones de políticas, Amazon no es estático como tampoco lo es el mercado con las fluctuantes tendencias de consumo. Mantenerse competitivo significa adaptarse de manera ágil y efectiva.

Es esencial mantener los listados de productos constantemente actualizados y optimizados para responder a los cambios del mercado y las exigencias de los consumidores. 

Conclusiones y buenas prácticas

En un mercado tan competitivo como Amazon, la optimización continua de catálogos y listados no es solo una opción, sino una necesidad. Adaptarse rápidamente a los cambios en algoritmos y políticas, y responder proactivamente a las tendencias de consumo puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. 

Las marcas que implementan una estrategia de optimización continua efectiva disfrutan de una mejor posición para capitalizar las oportunidades emergentes.  Esto les garantiza disfrutar de una ventaja competitiva sostenida en Amazon.

Si buscas prosperar en este competitivo marketplace, no debes dejar de lado la optimización continua. Recaba datos, analiza de forma continuada, haz un seguimiento y toma decisiones consecuentes. Te invitamos a contactar con La Gran Manzana Digital para conocer cómo podemos ayudarte a impulsar su éxito en Amazon.

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Marketplaces del entorno Amazon, Mirakl y Alibaba: navegando las Grandes Ligas del comercio electrónico

Las estrategias específicas para marketplaces del entorno Amazon, Mirakl y Alibaba son claves para maximizar la presencia y ventas de las marcas en los gigantes del comercio electrónico.

Cada uno de estos marketplace tiene particularidades que los diferencian. Pero todos tienen puntos en común: para triunfar en ellos no es suficiente con estar presente. Diseñar e implementar estrategias específicas para los marketplaces del entorno Amazon, Mirakl y Alibaba es esencial para destacar en ellos y lograr más ventas. 

  • Amazon es el marketplace más utilizado en España. También es la plataforma ideal para expandir una marca y llegar a nuevos mercados internacionales de forma sólida.
  • Mirakl reúne a algunos de los más importantes marketplaces de nicho. Entre ellos, El Corte Inglés, Decathlon, Leroy Merlin, Maison du monde, Carrefour, Worten, Tiendanimal o PC Componentes.
  • Alibaba es la puerta de entrada al mercado asiático a través de ventas B2B. Pero el año pasado también ha abierto Miravia, un marketplace que pretende competir con Amazon y que es una oportunidad para las ventas B2C en el mercado español y europeo.  

En La Gran Manzana Digital somos la primera agencia especializada en marketplaces y HubSpot. Ayudamos a las marcas y empresas a diseñar e implementar estrategias efectivas para maximizar su presencia y ventas en los marketplaces adecuados para alcanzar sus objetivos. 

Maximizando tu presencia en Amazon: estrategias efectivas

Para maximizar la presencia en marketplaces del entorno Amazon es necesario entender cómo funciona la plataforma. También cómo funciona cada uno de los mercados a los que se dirige cada uno de sus marketplaces. 

Desde La Gran Manzana Digital aplicamos estrategias de Inbound Marketing en el contexto de Amazon, integrando este enfoque con la especialidad y diferenciación para alcanzar los objetivos predefinidos de la marca. 

Como ejemplo, tres estrategias efectivas para aplicar en marketplaces del entorno Amazon:

  • Publicidad dirigida y personalizada. Implementa campañas de Amazon Ads enfocadas en segmentos específicos, utilizando datos e insights para crear mensajes publicitarios que resuenen con tus audiencias objetivo.
  • Experiencia de marca consistente. Asegura que la experiencia de compra en Amazon refleje los valores y el mensaje de tu marca. Mantén una coherencia que fortalezca la percepción de la marca.
  • Análisis de comportamiento del consumidor. Utiliza herramientas analíticas para entender el recorrido de compra de tus clientes en Amazon. Así, ajusta tus estrategias de contenido y marketing para abordar sus necesidades y puntos de dolor.

Por supuesto, no son las únicas a aplicar para triunfar como marca e incrementar el volumen de ventas en marketplaces del entorno Amazon.

Mirakl: cómo sobresalir en un marketplace de nicho

Mirakl concentra algunos de los marketplaces de nicho más relevantes en la actualidad: Conforama, Venca, Leroy Merlin, Phone House, Worten, Aurgi o Casa del libro son solo algunos de ellos.

Las marcas tienen una oportunidad de otro para las ventas en los marketplaces de nicho adecuados para su sector y productos. Al fin y al cabo los usuarios buscan soluciones específicas que puedes ofrecer. Pero también hay una gran competencia que complica destacar. Por ello hay que realizar esfuerzos estratégicos para sobresalir. 

Como Agencia Marketplaces en La Gran Manzana Digital tenemos claro que la personalización de estrategias marketplaces a medida es clave para maximizar el ROI y maximizar las ventas. Pero también que estas se deben combinar con estrategias generales como la optimización SEO y la creación de estrategias Inbound dentro y fuera de los marketplaces. 

  • Destaca el valor diferencial de tu producto y crea una experiencia de marca consistente.
  • Trabaja una estrategia de creación de comunidad y engagement desde fuera del marketplace.
  • Realiza una gestión proactiva de las reseñas. Incentiva la creación de contenido generado por usuarios que refleje experiencias positivas, aportando autenticidad y confianza a tu marca.

Alibaba: puerta de entrada al mercado asiático

Aliaba es la puerta de entrada al mercado asiático, un panorama con millones y millones de potenciales compradores. Sea cual sea tu producto y sector, Alibaba tiene oportunidades para triunfar en él. 

Lograr visibilidad es el primer paso esencial para ser elegido por los clientes y generar ventas

  • Análisis del comportamiento del consumidor, clave para ajustar estrategias de contenido y marketing.
  • Segmentación, esencial para ganar visibilidad en el gigante del eCommerce asiático.
  • Incluye contenido de valor en los listados. Enriquece tus descripciones de producto con contenido que eduque e informe al comprador sobre los beneficios y características únicas, siguiendo principios de Inbound Marketing.

Diferencias clave entre Amazon, Mirakl y Alibaba

Hay muchas diferencias entre los marketplaces del entorno Amazon, Alibaba y los marketplaces del entorno Mirakl. 

Algunas de ellas:

  • Mercados en los que tienen presencia. Si quieres expandir e internacionalizar tu marca, es una opción a valorar. Así, los marketplaces del entorno Amazon en Europa, América, los países del Golfo Pérsico  o incluso Australia son una gran opción. Pero si te interesa el mercado asiático y sin perder de vista que Amazon en Japón funciona de maravilla, Alibaba es la elección más segura, sus ventas en China en un año duplican las de Amazon en todo el mundo. 
  • Mirakl es líder en marketplaces de nicho. Amazon y Alibaba son más generalistas
  • Alibaba es ideal para conectar con distribuidores  y comercios B2B. 

Optimización de productos y SEO en Marketplaces del entorno Amazon, Mirakl y Alibaba

La optimización de catálogos de productos y el SEO dentro de las plataformas es clave para maximizar las ventas en los marketplaces del entorno Amazon, Mirakl y Alibaba. 

Entre otras acciones estratégicas:

  • Elige, revisa y utiliza las KeyWords adecuadas.
  • Incluye descripciones atractivas orientadas a las ventas que aportan información y resultan persuasivas al mismo tiempo.
  • Incluye metadatos optimizados.

Tácticas de marketing digital para cada plataforma

La personalización de las estrategias, tácticas y acciones de marketing digital de cada marca y en cada plataforma es clave. No tiene sentido aplicar acciones estandarizadas.

  • Usa blogs y contenido externo. Crea contenido relevante y útil en tu sitio web o blog que pueda enlazar a tus productos en marketplaces, generando tráfico orgánico a través de información valiosa.
  • Implementa estrategias personalizadas de email marketing para seguimiento. Mantén a tus clientes informados sobre nuevos productos, ofertas y contenido relevante para fomentar la repetición de compra y la lealtad.
  • Lleva a cabo la integración de diversas plataformas de Inbound. Coordina tus esfuerzos en Amazon con otras plataformas de Inbound Marketing, como HubSpot, para una gestión y análisis centralizados de tus acciones de marketing
  • Optimiza mediante acciones específicas para cada marketplaces con imágenes y títulos adaptados a cada una de ellas. 

Logística y gestión de operaciones en marketplaces globales

Gestionar la logística de un marketplace es clave para la satisfacción del cliente y su fidelización, así como para cumplir con los términos de cada operador. 

Valorar el uso de la logística propia del marketplace es acertado. Para tomar decisiones inteligentes es recomendable estudiar de forma individualizada la mejor opción para cada marca y mercado, pues no hay una opción que sea mejor siempre y para todos. 

marketplaces grandes ligas comercio

Estrategias para navegar las grandes ligas del ecommerce: marketplaces del entorno Amazon, Mirakl y Alibaba

Contar con especialistas en Marketplaces del entorno Amazon, Mirakl y Alibaba es clave para diseñar e implementar estrategias personalizadas exitosas que proporcionen un elevado ROI. Contacta con La Gran Manzana Digital y conoce cómo podemos ayudarte. Tenemos más de 15 años de experiencia en este ámbito. 

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Personalización frente a estandarización para un alto ROI: estrategias marketplaces a medida

Vender en marketplaces es una oportunidad para empresas de fabricación o distribución de productos al consumidor final.

Hay marketplaces generalistas y otros que son específicos para determinados sectores. Ejemplos de éxito hay muchos. Pero fijarse en ellos no quiere decir que copiar sus estrategias sea una buena idea, ni que replicar la estrategia de un marketplace en otro sea acertado. La personalización es clave para lograr un alto ROI al que no se puede llegar con acciones estandarizadas.

Cada caso es diferente y requiere un abordaje personalizado con una estrategia en marketplaces diseñada a la medida de sus necesidades y objetivos. En base a una serie de cuestiones que son propios de la compañía y que permiten mejorar los resultados de forma muy evidente. 

Desde su oferta y tipo de producto a su valor diferencial. Desde su nivel de reconocimiento público, al mercado o mercados en los que quiere vender. Y otros muchos factores que hacen que sus dificultades, oportunidades, puntos fuertes y débiles sean únicos. Y, por tanto, requiera de estrategias marketplace a medida con un nivel de personalización total. Así obtendrá el alto ROI que espera. 

La Gran Manzana Digital somos la primera agencia inbound marketing especializada en marketplaces y HubSpot. Creamos estrategias personalizadas que proporcionan un elevado ROI a nuestros clientes. 

Entendiendo la estandarización

Cada marketplace tiene una identidad propia, un lenguaje, un tipo de público. E incluso unas normas internas que pueden limitar las acciones estratégicas para el posicionamiento del producto y su marketing. 

Las estrategias uniformes tienen la gran limitación de que no tienen en cuenta ninguna de esas particularidades. Por tanto, no aprovechan todas las oportunidades que ofrece cada marketplace. Y pueden incurrir en errores al trasladar lo que en un marketplace ha supuesto un caso de éxito a otro en el que esas mismas acciones incluso pueden suponer una penalización.

Las únicas ventajas de la estandarización frente a la personalización es que la inversión inicial es menor y que las acciones requieren menos tiempo de implementación. Pero es una ventaja relativa, pues el ROI nunca alcanza el nivel de la personalización. Así que realmente si tomas ese camino aparentemente más rápido y fácil estás limitando el retorno de la inversión que puedes obtener. 

Esto no quita con que al crear estrategias personalizadas se detecte la posibilidad de replicar determinadas acciones concretas en productos o marketplaces concretos. Pero previo estudio y conocimiento de que es positivo y no por mera dejadez o por estandarización sin criterio. 

La fuerza de la personalización

La adaptación de estrategias a cada marketplace específico puede aumentar significativamente el ROI. Las diferencias entre marketplaces permite que una estrategia a la medida suponga un impulso a la visibilidad y a las ventas en cada uno de ellos. Y, por tanto, en el conjunto de la empresa.

La optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces es esencial. Incluso las medidas (... y por descontado los caracteres de los títulos o las descripciones) de las fotografías adecuadas para uno pueden no serlo para otros. 

Los textos y los metadatos permiten dirigirte al target que te interesa pues no todos los marketplaces tienen el mismo tipo de público o usuarios. Así, puedes adaptar tu contenido a target que te interesa en cada caso. Especialmente si tus productos pueden resultar de interés para personas con un perfil muy diferente entre sí. 

También las campañas en los marketplaces cuando son personalizadas tienen un mayor potencial de retorno de la inversión. Porque están creadas ad hoc y eso permite que cada decisión y acción en la misma tenga en cuenta todas las particularidades precisas para obtener un mayor ROI. 

Además, la personalización de las estrategias marketplaces no solo obtienen un mayor ROI a corto plazo. También mejoran otros datos que a medio y largo plazo se traduce en más ventas. Por ejemplo, la mayor satisfacción del cliente, el mayor reconocimiento de marca y la mayor fidelización

Desarrollando estrategias personalizadas

El estudio previo es esencial para la personalización de las estrategias en marketplaces. Solo así se pueden abordar. Definir las KPIs a tener en cuenta y las herramientas, sistemas y métodos para la obtención de datos es otro punto esencial.

Los datos se pueden segmentar por demografía, nivel de gasto, compras devueltas, patrones de compra, productos más comprados, estilo de vida...

El análisis continuado es clave para diseñar e implementar estrategias a medida. Y para optimizar y mejorar de forma constante adaptando la estrategia a cualquier eventualidad a fin de obtener el mayor ROI posible. 

La medición y análisis es clave para ajustar estas estrategias basadas en datos y feedback del mercado. Es esencial tener en cuenta que el mercado no es estático y hay que tenerlo en cuenta siempre. Desde la temporalidad a cambios relevantes para la sociedad, el target concreto al que te diriges o tu propio sector. 

En La Gran Manzana somos Agencia Marketplace con más de 15 años de experiencia ayudando a empresas a mejorar su éxito y alcanzar objetivos más ambiciososo y rentables en marketplaces. Estudiamos cada caso de forma individualizada para diseñar e implementar estrategias y métodos personalizados para alcanzar sus objetivos y obtener un alto ROI

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Herramientas y técnicas para la personalización

Hay una gran variedad de métodos para analizar y adaptar estrategias a medida que se ajusten a las necesidades específicas de cada marketplace y audiencia. Y estos tampoco tienen por qué ser estándar para todos los casos.

Para la personalización en marketplaces, es clave utilizar herramientas de análisis de datos y comportamiento del usuario, software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para segmentar audiencias, y plataformas de automatización de marketing que permitan campañas dirigidas. Algunas técnicas incluyen la optimización de listados de productos basada en el SEO, la personalización de comunicaciones por correo electrónico y redes sociales, y la utilización de inteligencia artificial para ofrecer recomendaciones de productos altamente relevantes.

La captura y analítica de datos es esencial. Una herramienta muy valiosa es utilizar HubSpot como CRM. La información que aporta y las oportunidades que permite identificar y aprovechar para crear estrategias personalizadas y obtener un elevado ROI son inigualables en la actualidad. 

La posibilidad de integrar Google Ads en HubSpot es una de las muchas razones para ello. HubSpot se puede integrar con una amplia variedad de plataformas, incluyendo herramientas de redes sociales como Facebook, LinkedIn, y Twitter; servicios de email marketing como Mailchimp; herramientas de análisis y datos como Google Analytics; plataformas de publicidad como Google Ads y Facebook Ads; sistemas de gestión de contenido (CMS) como WordPress; y aplicaciones de atención al cliente como Zendesk. Estas integraciones permiten una gestión más eficiente y centralizada de las estrategias de marketing, ventas y servicio al cliente.

Desafíos de la personalización

La personalización requiere más atención y dedicación. La inversión crece y no todas las empresas están dispuestas a dedicar el presupuesto preciso para ello. Pero también el retorno de la inversión es mucho mayor, y por ello las empresas que apuestan por la personalización están satisfechas y ya no quieren volver a la estandarización. 

Para superar los retos de la personalización es esencial confiar en especialistas con experiencia. Que sepan combinar la personalización con la automatización y la escalabilidad para crear e implementar la estrategia marketplaces que ayuda a cada negocio a alcanzar sus objetivos y obtener un elevado ROI.

En resumen sobre las estrategias marketplaces a media para un alto ROI

Preferir la personalización sobre la estandarización requiere una mayor dedicación e inversión inicial, pero a cambio maximiza el ROI a corto, medio y largo plazo. Mejorando las ventas y otros aspectos clave para el éxito de la empresa. Solicita una asesoría con un experto de La Gran Manzana Digital y conoce cómo podemos ayudarte.

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Optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces

a optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces es clave para posicionar mejor, resultar más atractivo al cliente y lograr más ventas. Es un proceso clave para el éxito de una marca y para aprovechar al máximo el potencial que los marketplaces ofrecen a fabricantes, distribuidores y vendedores. 

LGM somos una agencia especialista en Amazon y marketplaces. Conocemos bien el valor de la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces para incrementar las ventas y mejorar el éxito de nuestros clientes. Creamos estrategias y tomamos decisiones clave para alcanzar las ventajas de catálogos online optimizados.

La importancia de la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces: 3 razones para el éxito.

Su finalidad es triple y en todos los casos clave para incrementar las ventas.

  • Mayor visibilidad en buscadores.
  • Mayor visibilidad en el marketplace.
  • Mejor experiencia del usuario facilitando su compra.

Visibilidad orgánica en buscadores. 

La optimización de los catálogos permite a tus productos ser más atractivos para Google y mejor calificado para aparecer en las búsquedas orgánicas de los clientes en mejores posiciones

Posicionamiento en el marketplace.

Con catálogos optimizados resulta más fácil ser encontrado utilizando el buscador interno de Amazon y de cualquier marketplace en que tengas presencia. Con las palabras clave que con frecuencia utilizan los usuarios que buscan cada tipo de producto. Y permite aparecer en esas búsquedas de forma orgánica por delante de tus competidores.

Facilitar la compra del cliente y mejorar la experiencia.

La optimización de catálogos online hace más sencillo y rápido que el cliente encuentre lo que busca de forma rápida. Le proporciona la información clave que necesita para hacer una compra informada de modo fácilmente comprensible y asimilable. Y todo ello contribuye a que disfrute de una buena experiencia de compra.

Además, un catálogo optimizado resulta más atractivo. Y eso favorece la decisión de compra por parte del usuario, mejorando las ventas.

Optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces: cómo abordarlo.

Hay varias medidas que puedes aplicar, unidas a buenas prácticas como elegir correctamente la categoría o elegir fotografías de calidad. Estas son las más relevantes para optimizar tus catálogos en Amazon y en otros marketplaces. 

Títulos de producto adaptados a Amazon y otros marketplaces.

Cada marketplace es diferente. Su algoritmo varía. Y no todos permiten las mismas condiciones.

Amazon permite el uso de títulos largos. Incluso con varias keywords. Por eso puedes adoptar títulos específicos distintos a los que te conviene usar en el catálogo de tu web porque Google los califica de modo diferente. 

El orden de las palabras clave debe ir en consonancia con su relevancia. Pero ten en cuenta que no te interesa incluir características específicas que vas a mencionar después en la descripción del producto. 

Keywords: elección, revisión y actualización.

Periódicamente se deben revisar y proceder a la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces. Y uno de los puntos más importantes en esas revisiones es decidir si las keywords que utilizas deben permanecer o no, si te conviene eliminar alguna y si es buena decisión añadir otras nuevas. 

Las keywords son esenciales para el filtrado de resultados. Y los usuarios pueden ir modificando sus hábitos y usar nuevas palabras que se hacen más populares para encontrar un producto. Por eso la revisión de palabras clave es tan importante en la optimización de catálogos.

Descripciones atractivas que aportan información y orientadas a la venta.

Un punto esencial en la optimización de catálogos en Amazon y otros Marketplaces es el copy de la descripción de productos. Es decir, el texto largo que permite explicar el producto e incluir información sobre él.

Un error habitual es olvidar que hay dos tipos de compradores: el comprador informado y el comprador por impulso. O mejor dicho, tres, porque hay usuarios que combinan ambas características. 

Para llegar a ellos y lograr más ventas el texto debe contener toda la información clave sobre el producto que el comprador informado busca y necesita. Pero también lograr la descripción atractiva que genere emociones que impulsen la toma de decisión de compra. El equilibrio entre ambas es clave para vender más. 

Estos textos te permiten incluir valor añadido. No solo hablar de las características. También de los beneficios y funcionalidades. Señalar los puntos fuertes del producto. Y mostrar por qué cumplen las expectativas del cliente. 

En definitiva, crear contenido estratégico y de calidad. Así la probabilidad de compra se incrementa de forma notable.

Optimización de imágenes de catálogos en Amazon y otros marketplaces.

En la optimización de catálogos online es esencial la elección y optimización de imágenes

Por supuesto deben captar la atención del usuario. Pero también es importante que aporten valor. Ya sea porque muestran las principales características del producto, ya sea porque muestran sus beneficios. 

Además puedes elegir fotografías que aporten valor extra. Así puedes hacer que muestren su funcionalidad o posibilidades de uso. E incluso que apelen a un estilo de vida concreto. Según el tipo de producto, puede favorecer la atracción y las ventas.

Pero también es esencial la adaptación a Amazon y otros marketplaces en cuanto a cuestiones como su tamaño. Además, los textos de las fotografías también son importantes. 

La importancia de los metadatos en la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces.

Es un error obviar el valor de los metadatos porque el usuario y potencial comprador no tiene acceso directo a ellos. A menudo son claves para que consigan llegar a tu producto. Puedes incluir en ellos una ingente cantidad de palabras clave relacionadas con el producto y sus características. Y también es interesante que valores a qué target te diriges e incluir KW en función de ello.

Ten en cuenta que el algoritmo del marketplace va a combinar estas palabras clave. Y eso va a determinar cómo y a quién te muestra. Recuerda que el algoritmo también tiene información de los clientes, de ahí la importancia de las KW orientadas a cada target

Otros puntos clave en la optimización de catálogos.

Además ten en cuenta la importancia de:

  • Elegir la categoría adecuada para cada producto.
  • Obtener información de los comentarios de clientes y si es conveniente incluirla en la descripción.
  • Dar valor a las reseñas de los compradores.
  • Responder a las preguntas del cliente.

En LGM somos Agencia Marketplaces. Te ayudamos a impulsar el éxito de tu negocio con las estrategias personalizadas y exitosas en Amazon y otros marketplaces. ¿Hablamos?

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