Para vender en Amazon necesitas una cuenta profesional, conocer tus costes logísticos y elegir los productos adecuados. Esta guía te explica cómo hacerlo paso a paso.

• 1. Introducción: por qué este post no es como los demás
• 2. ¿Quién puede vender en Amazon (y quién no debería aún)?
• 3. Tipos de cuenta: Individual vs Profesional
• 4. ¿Qué puedes vender y qué necesitas para hacerlo legalmente?
• 5. Documentación necesaria para abrir tu cuenta de vendedor
• 6. Amazon Brand Registry: control, protección y visibilidad extra
• 7. Requisitos técnicos para referenciar productos
• 8. Logística: FBM, FBA, y por qué empezar con referencias en FBA
• 9. Vender productos de otras marcas, listings compartidos y estrategia por países
• 10. Amazon Ads: visibilidad pagada sí, pero con estrategia y presupuesto
• 11. Amazon Vine y reviews: cómo arrancar con confianza social
• 12. SEO en Amazon (y visibilidad en Google con AI Mode)
• 13. Brand Commerce Everywhere
• 14. Costes reales: todo lo que Amazon cobra
• 15. Visibilidad, optimización y margen: los 3 ejes del vendedor rentable
• 16. ¿Qué hacer cuando ya estás dentro? Escalado, automatización y multicanalidad
• 17. ¿Te ayudamos a empezar con cabeza?

1. Introducción: por qué este post no es como los demás

Si has llegado hasta aquí buscando cómo vender en Amazon, es probable que ya te hayas topado con cientos de tutoriales, guías y vídeos que repiten lo mismo: abre una cuenta, sube tus productos, elige FBA o FBM… Pero vender en Amazon no va de hacer clics: va de construir algo que dure, que funcione, y que te permita crecer sin perder dinero ni tiempo.

En esta guía no solo te contamos el paso a paso. Te explicamos cómo tomar decisiones estratégicas desde el minuto uno: qué tipo de cuenta elegir, cómo arrancar bien en logística, qué productos evitar, y sobre todo, cómo construir visibilidad y margen real desde el principio.

Este no es un artículo para rellenar. Es una hoja de ruta pensada para ayudarte a vender bien —y no solo en Amazon.

2. ¿Quién puede vender en Amazon (y quién no debería aún)?

La respuesta técnica es fácil: cualquier empresa o autónomo con capacidad fiscal puede abrir una cuenta de vendedor. Pero la respuesta real es otra: no todos están preparados para vender bien en Amazon.

Antes de empezar, deberías tener al menos:

• Un producto o catálogo definido (con margen razonable)
  
  
• Una idea de cómo vas a gestionar el stock y los envíos
  
  
• Y sobre todo: una visión de dónde quieres estar en 6 meses
  
  

💡 Muchos vendedores entran «para probar», sin datos, sin estrategia… y Amazon no perdona la improvisación. Entrar mal cuesta dinero, reputación y visibilidad.

3. Tipos de cuenta: Individual vs Profesional

Uno de los errores más comunes al empezar es abrir la cuenta equivocada. Aquí va una comparativa clara:

Característica	Cuenta Individual	Cuenta Profesional
Cuota mensual	No (0 €)	Sí (39 €/mes + IVA)
Comisión por venta	0,99 €/unidad + comisión	Solo comisión estándar
Acceso a Ads	❌ No	✅ Sí
Informes y API	❌ Limitado	✅ Completo
Recomendado para	Menos de 35 ventas/mes	Crecimiento escalable

🔎 Recomendación:
Empieza directamente con cuenta profesional. Ahorrar 39 € puede parecer lógico, pero perder acceso a las herramientas clave desde el inicio es un error que se paga muy caro.

¿Quieres que sigamos con el apartado 4: ¿Qué puedes vender y qué necesitas para hacerlo legalmente? con el texto extendido que trabajamos?

4. ¿Qué puedes vender y qué necesitas para hacerlo legalmente?

Amazon permite vender miles de productos, pero no todo vale. Antes de subir cualquier artículo asegúrate de que:

• Cumples con las normativas del país en que vendes.
  
  
• Tienes los permisos (y documentos) si tu categoría los requiere: alimentación, cosmética, salud, juguetes…
  
  
• Puedes emitir facturas y declarar ingresos como vendedor profesional.
  
  

Si vas a vender productos de terceros, asegúrate de tener facturas de compra legítimas. Si vas a vender con tu marca, necesitarás tenerla registrada o demostrar propiedad.

💡 Vender no autorizado o sin documentación clara puede llevar al cierre inmediato de la cuenta.

5. Documentación necesaria para abrir tu cuenta de vendedor

Amazon exige una verificación completa. Para empresas se necesita:

• Documento de identidad del representante legal
  
  
• Escritura de constitución de la empresa
  
  
• Estatutos sociales y relación de socios con más del 25 %
  
  
• Modelo 036 o equivalente para certificar el alta fiscal
  
  
• Factura de servicios reciente (menos de 30 días)
  
  
• Tarjeta bancaria válida (una sola sirve para Ads y Vine)
  
  
• Correo profesional exclusivo para la cuenta Seller (no asociado a cuenta cliente)
  
  
• Justificante de domicilio coincidente con DNI
  
  

⚠️ Empresas con estructuras complejas deben preparar una certificación notarial clara.
Recomendación: ten toda la documentación digitalizada y lista antes de iniciar el registro.

6. Amazon Brand Registry: control, protección y visibilidad extra

El programa Amazon Brand Registry te permite proteger tu marca, controlar tus listings y acceder a herramientas exclusivas.

Para acceder, necesitas tener tu marca registrada en la OEPM (España/Portugal) o EUIPO (resto de Europa).

Ventajas:

• Activar contenido A+ (textos enriquecidos y secciones visuales)
  
  
• Crear Amazon Store propia
  
  
• Acceder a Sponsored Brands y Sponsored Video
  
  
• Controlar tus fichas y quién puede vender tus productos
  
  
• Denunciar a otros vendedores que incumplan tus políticas de precio, marca o canal
  
  

Puedes autorizar a distribuidores concretos a vender bajo tus condiciones. Si se incumplen, puedes reportarlo y Amazon puede retirarles el acceso a la ficha.

7. Requisitos técnicos para referenciar productos

EAN (European Article Number): código identificativo del producto. Lo ideal es que sea propio, emitido por GS1 (AECOC en España). Evita webs de EAN baratos: Amazon los penaliza.

SKU (Stock Keeping Unit): tu referencia interna. Hazlo identificable y coherente.

ASIN: si ya existe ese producto en Amazon, te puedes sumar. Pero no podrás modificar el contenido. Si tienes la marca, puedes denunciar y reclamar el control del listing.

Imágenes: mínimo 1000 px, fondo blanco, sin marcas de agua. Incluye contexto (uso, detalles, ángulos).

Vídeos y contenidos A+: solo disponibles si tienes Brand Registry.

ALT text: textos alternativos invisibles al usuario pero fundamentales para IA y SEO. Describe con naturalidad cada imagen.

FBA (Fulfillment by Amazon) te permite delegar todo: almacenamiento, preparación, envío y atención al cliente. Es ideal para productos con rotación rápida, margen suficiente y proyección de escalado.

8. Logística: FBM, FBA, y por qué empezar con referencias en FBA

FBM (Fulfilled by Merchant) implica que tú gestionas la logística. Más carga operativa, pero mayor control sobre la experiencia del cliente y menos costes fijos.

3PL (Third Party Logistics): operadores logísticos externos integrados con Amazon. Ideales si vendes también en tu web o en otros marketplaces.

Modelo híbrido (FBA + FBM): lo más flexible y recomendable. Envía tus productos estrella a FBA para escalar y mantener control con FBM para referencias lentas o con márgenes ajustados.

💡 Existen integradores logísticos y herramientas como Sendcloud, ShippyPro o BCEcopilot para automatizar la gestión y liberarte de tareas repetitivas. Solo debes ocuparte de reponer y dar buena atención.

9. Vender productos de otras marcas, listings compartidos y estrategia por países

Puedes vender productos de otras marcas si tienes factura legal de compra. También puedes sumarte a listings ya existentes, pero no podrás modificar el contenido.

Si tú eres el propietario de la marca y un vendedor externo ha creado un listing erróneo, puedes reclamarlo a través de Brand Registry.

En cuanto a la estrategia por países, no empieces vendiendo en toda Europa sin un plan. Ve mercado por mercado y valora:

• Costes logísticos
  
  
• Comisiones e impuestos
  
  
• Requisitos de fiscalidad internacional
  
  

👉 El programa Paneuropeo implica almacenaje automático en varios países. Amazon lo activa por defecto, pero tú asumes las obligaciones fiscales. Podemos ayudarte con ello gracias a nuestra colaboración con AVASK.

10. Amazon Ads: visibilidad pagada sí, pero con estrategia y presupuesto

Para vender necesitas aparecer. Y para aparecer, necesitas invertir. No basta con tener buena ficha: debes pagar por posicionarte.

Empieza con Sponsored Products, luego expande a Sponsored Brands y Sponsored Video si tienes una marca registrada y una buena base de reseñas.

💰 Recomendación: al menos 500 €/mes por país. Esto te permite activar campañas con suficiente volumen de clics para obtener datos significativos y ajustar tu estrategia de forma rentable.

11. Amazon Vine y reviews: cómo arrancar con confianza social

Amazon Vine es un programa de reseñas verificada exclusivo para marcas registradas. Puedes obtener hasta 30 reviews por producto mediante testers autorizados.

• Cuesta 200 € por ASIN
  
  
• No necesitas tarjetas separadas por país: con una verificada es suficiente
  
  
• Ideal para lanzamientos y productos sin historial
  
  

⚠️ Las reviews se activan incluso si son negativas. Asegúrate de que tu producto y tu contenido estén bien pulidos antes de activar Vine.

12. SEO en Amazon (y visibilidad en Google con AI Mode)

Amazon ya no funciona solo con el algoritmo A9. Ahora tienes Rufus, el asistente por IA que responde preguntas de los usuarios directamente. Si tu ficha no es útil, no aparece.

Google, además, ha activado AI Mode, que extrae contenido de fichas de Amazon y lo muestra como respuesta directa. Por tanto:

• Tu contenido debe ser útil, claro, natural y semánticamente ordenado
  
  
• Las fichas deben funcionar para humanos y para IA
  
  

💡 Escribe pensando en resolver dudas, no solo en meter keywords.

13. Brand Commerce Everywhere: construir marca más allá del marketplace

Amazon es una plataforma de distribución, no tu casa. Tu marca necesita una estructura estable que no dependa de un único canal.

El enfoque Brand Commerce Everywhere te permite:

• Usar Amazon para escalar y captar
  
  
• Fidelizar y personalizar desde tu web
  
  
• Integrar con CRM y automatizaciones
  
  
• Diversificar sin dispersarte
  
  

🎯 Amazon debe ser parte de tu ecosistema. No tu única vía de ingresos ni contacto con el cliente.

14. Costes reales: todo lo que Amazon cobra (y lo que no te cuenta)

• Comisiones por venta (8–15 %)
  
  
• Tarifas FBA por unidad, peso y tamaño
  
  
• Almacenamiento por volumen y tiempo
  
  
• Penalizaciones por mermas, devoluciones o etiquetado incorrecto
  
  
• Ads: coste por clic sin tope
  
  
• Programas opcionales como Vine o promociones especiales
  
  

🎯 Usa herramientas como BCEcopilot para conocer tu rentabilidad real SKU por SKU antes de escalar campañas o lanzar nuevos productos.

15. Visibilidad, optimización y margen: los 3 ejes del vendedor rentable

Visibilidad: sin clics no hay ventas.
Optimización: sin conversión no hay rentabilidad.
Margen: sin beneficio, no puedes escalar.

Un producto mal estructurado, sin contenido útil y sin visibilidad pagada está condenado a desaparecer. Una ficha optimizada sin margen, también. La clave está en alinear los tres ejes y medirlos constantemente.

16. ¿Qué hacer cuando ya estás dentro? Escalado, automatización y multicanalidad

Ya tienes productos activos. Empiezas a vender. ¿Y ahora qué?

• Automatiza la logística, la reposición y los informes
  
  
• Conecta Amazon con tu tienda online y tu ERP
  
  
• Abre otros canales si tienes estructura: Carrefour, Miravia, Cdiscount…
  
  

💡 Omnicanalidad no significa hacer lo mismo 3 veces. Significa escalar con una estrategia integrada.

17. ¿Te ayudamos a empezar con cabeza?

En La Gran Manzana Digital ayudamos a marcas como la tuya a vender en Amazon sin perder el foco ni el margen.

• Calculamos tu rentabilidad real
  
  
• Diseñamos contigo una estrategia personalizada
  
  
• Te acompañamos en fiscalidad, logística y escalado
  

Resumen

Para vender en Amazon en 2025 necesitas claridad estratégica desde el inicio. Este post te ha mostrado cómo abrir tu cuenta, elegir el modelo logístico correcto, invertir con sentido en Ads y escalar hacia una estrategia omnicanal rentable y sostenible.

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Artículo elaborado por el equipo de estrategia de La Gran Manzana Digital, especialistas en marketplaces, visibilidad y rentabilidad para marcas en crecimiento.