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Optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces

a optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces es clave para posicionar mejor, resultar más atractivo al cliente y lograr más ventas. Es un proceso clave para el éxito de una marca y para aprovechar al máximo el potencial que los marketplaces ofrecen a fabricantes, distribuidores y vendedores. 

LGM somos una agencia especialista en Amazon y marketplaces. Conocemos bien el valor de la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces para incrementar las ventas y mejorar el éxito de nuestros clientes. Creamos estrategias y tomamos decisiones clave para alcanzar las ventajas de catálogos online optimizados.

La importancia de la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces: 3 razones para el éxito.

Su finalidad es triple y en todos los casos clave para incrementar las ventas.

  • Mayor visibilidad en buscadores.
  • Mayor visibilidad en el marketplace.
  • Mejor experiencia del usuario facilitando su compra.

Visibilidad orgánica en buscadores. 

La optimización de los catálogos permite a tus productos ser más atractivos para Google y mejor calificado para aparecer en las búsquedas orgánicas de los clientes en mejores posiciones

Posicionamiento en el marketplace.

Con catálogos optimizados resulta más fácil ser encontrado utilizando el buscador interno de Amazon y de cualquier marketplace en que tengas presencia. Con las palabras clave que con frecuencia utilizan los usuarios que buscan cada tipo de producto. Y permite aparecer en esas búsquedas de forma orgánica por delante de tus competidores.

Facilitar la compra del cliente y mejorar la experiencia.

La optimización de catálogos online hace más sencillo y rápido que el cliente encuentre lo que busca de forma rápida. Le proporciona la información clave que necesita para hacer una compra informada de modo fácilmente comprensible y asimilable. Y todo ello contribuye a que disfrute de una buena experiencia de compra.

Además, un catálogo optimizado resulta más atractivo. Y eso favorece la decisión de compra por parte del usuario, mejorando las ventas.

Optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces: cómo abordarlo.

Hay varias medidas que puedes aplicar, unidas a buenas prácticas como elegir correctamente la categoría o elegir fotografías de calidad. Estas son las más relevantes para optimizar tus catálogos en Amazon y en otros marketplaces. 

Títulos de producto adaptados a Amazon y otros marketplaces.

Cada marketplace es diferente. Su algoritmo varía. Y no todos permiten las mismas condiciones.

Amazon permite el uso de títulos largos. Incluso con varias keywords. Por eso puedes adoptar títulos específicos distintos a los que te conviene usar en el catálogo de tu web porque Google los califica de modo diferente. 

El orden de las palabras clave debe ir en consonancia con su relevancia. Pero ten en cuenta que no te interesa incluir características específicas que vas a mencionar después en la descripción del producto. 

Keywords: elección, revisión y actualización.

Periódicamente se deben revisar y proceder a la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces. Y uno de los puntos más importantes en esas revisiones es decidir si las keywords que utilizas deben permanecer o no, si te conviene eliminar alguna y si es buena decisión añadir otras nuevas. 

Las keywords son esenciales para el filtrado de resultados. Y los usuarios pueden ir modificando sus hábitos y usar nuevas palabras que se hacen más populares para encontrar un producto. Por eso la revisión de palabras clave es tan importante en la optimización de catálogos.

Descripciones atractivas que aportan información y orientadas a la venta.

Un punto esencial en la optimización de catálogos en Amazon y otros Marketplaces es el copy de la descripción de productos. Es decir, el texto largo que permite explicar el producto e incluir información sobre él.

Un error habitual es olvidar que hay dos tipos de compradores: el comprador informado y el comprador por impulso. O mejor dicho, tres, porque hay usuarios que combinan ambas características. 

Para llegar a ellos y lograr más ventas el texto debe contener toda la información clave sobre el producto que el comprador informado busca y necesita. Pero también lograr la descripción atractiva que genere emociones que impulsen la toma de decisión de compra. El equilibrio entre ambas es clave para vender más. 

Estos textos te permiten incluir valor añadido. No solo hablar de las características. También de los beneficios y funcionalidades. Señalar los puntos fuertes del producto. Y mostrar por qué cumplen las expectativas del cliente. 

En definitiva, crear contenido estratégico y de calidad. Así la probabilidad de compra se incrementa de forma notable.

Optimización de imágenes de catálogos en Amazon y otros marketplaces.

En la optimización de catálogos online es esencial la elección y optimización de imágenes

Por supuesto deben captar la atención del usuario. Pero también es importante que aporten valor. Ya sea porque muestran las principales características del producto, ya sea porque muestran sus beneficios. 

Además puedes elegir fotografías que aporten valor extra. Así puedes hacer que muestren su funcionalidad o posibilidades de uso. E incluso que apelen a un estilo de vida concreto. Según el tipo de producto, puede favorecer la atracción y las ventas.

Pero también es esencial la adaptación a Amazon y otros marketplaces en cuanto a cuestiones como su tamaño. Además, los textos de las fotografías también son importantes. 

La importancia de los metadatos en la optimización de catálogos en Amazon y otros marketplaces.

Es un error obviar el valor de los metadatos porque el usuario y potencial comprador no tiene acceso directo a ellos. A menudo son claves para que consigan llegar a tu producto. Puedes incluir en ellos una ingente cantidad de palabras clave relacionadas con el producto y sus características. Y también es interesante que valores a qué target te diriges e incluir KW en función de ello.

Ten en cuenta que el algoritmo del marketplace va a combinar estas palabras clave. Y eso va a determinar cómo y a quién te muestra. Recuerda que el algoritmo también tiene información de los clientes, de ahí la importancia de las KW orientadas a cada target

Otros puntos clave en la optimización de catálogos.

Además ten en cuenta la importancia de:

  • Elegir la categoría adecuada para cada producto.
  • Obtener información de los comentarios de clientes y si es conveniente incluirla en la descripción.
  • Dar valor a las reseñas de los compradores.
  • Responder a las preguntas del cliente.

En LGM somos Agencia Marketplaces. Te ayudamos a impulsar el éxito de tu negocio con las estrategias personalizadas y exitosas en Amazon y otros marketplaces. ¿Hablamos?

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